Sie haben Unternehmen geleitet. Sie haben an Vorstandssitzungen teilgenommen. Sie haben Entscheidungen getroffen, die sich auf Unternehmen und Karrieren ausgewirkt haben. Warum scheint Ihre Stellensuche dann festgefahren zu sein? Wenn Sie eine Führungskraft in leitender Position sind (C-Level, Vizepräsident, Direktor usw.) und Ihre Stellensuche ins Stocken geraten ist, machen Sie sich keine Sorgen – Sie sind nicht allein. Und das Beste daran: Es ist noch nicht vorbei. Eine ins Stocken geratene Suche bedeutet nicht, dass es keine Stellen für Sie gibt. Eine ins Stocken geratene Suche deutet fast immer darauf hin, dass Sie Ihren Ansatz neu ausrichten müssen. Hier erfahren Sie, was wirklich vor sich geht und wie Sie Ihre Suche wieder in die richtigen Bahnen lenken können.
Es liegt nicht an Ihnen. Es liegt an Ihrer Methode.
Die Ansätze, die für Fachkräfte der mittleren Ebene funktionieren, lassen sich nicht auf die Führungsebene übertragen. Auf Führungsebene gelten ganz andere Spielregeln. Der Arbeitsmarkt ist weniger transparent, der Einstellungsprozess dauert länger, und die meisten Stellen werden nie öffentlich ausgeschrieben. Wenn Ihre Suchstrategie stark auf Jobbörsen und das Einreichen von Bewerbungen setzt, suchen Sie am falschen Ort.
Die Daten belegen durchweg, dass etwa 70 bis 80 Prozent der Führungspositionen über Kontakte und Empfehlungen besetzt werden und nicht über Stellenanzeigen. Wenn Ihre Stellensuche auf dieser Ebene ins Stocken gerät, ist dies in der Regel ein deutliches Zeichen dafür, dass Sie Ihre Suchmethoden ändern sollten, anstatt sich einfach auf weitere Stellen zu bewerben.
Erst diagnostizieren, dann reparieren
Bevor Sie Änderungen an Ihren Suchstrategien vornehmen, sollten Sie ehrlich beurteilen, an welcher Stelle die Suche nicht mehr funktioniert hat.
Bedenken Sie Folgendes:
– Werden Sie zwar zu Vorstellungsgesprächen eingeladen, erhalten aber keine Stellenangebote? (Möglicherweise spricht Ihr Werdegang die Arbeitgeber nicht an.)
– Erhalten Sie nach dem Versenden Ihres Lebenslaufs nur wenige oder gar keine Antworten? (Möglicherweise ist Ihre Positionierung/Zielausrichtung falsch.)
– Beginnen die Vorstellungsgespräche zwar, enden aber abrupt? (Möglicherweise muss Ihre Nachfassstrategie bzw. Ihr Wertversprechen noch verfeinert werden.)
– Haben Sie seit über sechs Monaten mit derselben Strategie gesucht? (Möglicherweise muss die Suchstrategie insgesamt überarbeitet werden.) Jedes dieser Szenarien stellt ein anderes Problem dar und erfordert daher eine andere Lösung. Die meisten Führungskräfte versuchen, mit derselben Strategie noch intensiver zu arbeiten, anstatt einen Schritt zurückzutreten, um die eigentliche Ursache zu ermitteln.
Gestalten Sie Ihre Geschichte neu
Wenn Sie auf Führungsebene über sich selbst sprechen, verkaufen Sie nicht mehr nur eine Berufsbezeichnung, sondern eine Sichtweise, eine Erfolgsbilanz und eine Vision für die Zukunft. Wenn sich Ihre Botschaft weiterhin darauf konzentriert, was Sie „geleistet“ haben, anstatt auf den Mehrwert, den Sie in Zukunft schaffen werden, werden Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer verlieren.
Richten Sie Ihre Führungsbotschaft neu auf drei Elemente aus:
- Das Problem, das Sie lösen – nicht Ihre Rolle oder Funktion, sondern vielmehr die geschäftliche Herausforderung, für deren Lösung Sie in einzigartiger Weise qualifiziert sind.
- Von Ihnen erzielte Ergebnisse – einschließlich quantitativer Daten/Zahlen, Umfang/Auswirkungen sowie Kontext/Relevanz für ein Führungskräftepublikum
- Wohin Sie sich bewegen – nicht „auf der Suche nach meiner nächsten Chance“, sondern eine klare Ausrichtung, die andere dazu bewegt, sich Ihnen anzuschließen. Das Ziel ist es, wie eine visionäre Führungspersönlichkeit zu wirken, die eine Mission verfolgt – und nicht wie ein Bewerber, der auf einen Glücksfall hofft.
Hören Sie auf, sich zu bewerben. Fangen Sie an, sich zu engagieren.
Einer der am wenigsten naheliegenden Schritte bei einer ins Stocken geratenen Stellensuche besteht darin, sich von der Einreichung weiterer Bewerbungen abzuwenden und stattdessen in gezielte, strategische Kontaktaufnahme zu investieren. Beginnen Sie damit, 15 bis 20 Zielunternehmen zu identifizieren, bei denen Sie einen echten Mehrwert schaffen können, und konzentrieren Sie sich dabei auf solche, die sich im Wandel, in der Wachstumsphase oder in der Marktexpansion befinden. Aktivieren Sie dann Ihr Netzwerk – nicht, um nach einer Stelle zu fragen, sondern um fundierte Gespräche über Ihre berufliche Ausrichtung und die Bedürfnisse der Unternehmen zu führen.
Nehmen Sie wieder Kontakt zu ehemaligen Kollegen, Führungskräften und Vorstandsmitgliedern auf, teilen Sie Ihre Sichtweisen und Pläne mit und regen Sie den Dialog an. Zeigen Sie Ihre Denkweise, indem Sie sich auf LinkedIn mit relevanten Inhalten auseinandersetzen, und suchen Sie den Austausch auf Augenhöhe mit vertrauenswürdigen Beratern, die Ihre Annahmen hinterfragen und neue Chancen aufzeigen können. Auf Führungsebene werden Positionen durch Vertrauen und Fürsprache gesichert, nicht durch die Übereinstimmung von Schlüsselwörtern in einem Bewerbermanagementsystem (ATS).
Überdenken Sie, was „die richtige Rolle“ bedeutet
Eine langwierige Stellensuche ist oft ein Anzeichen für ein Problem bei der beruflichen Positionierung – sie kann jedoch auch auf etwas Tieferliegendes hindeuten: dass die von Ihnen angestrebte Position möglicherweise nicht so existiert, wie Sie sie sich vorstellen. Dies ist der richtige Zeitpunkt, um ernsthaft darüber nachzudenken: Gibt es eine andere Kombination Ihrer Fähigkeiten und Fachkenntnisse, für die der Markt heute bereit ist, eine entsprechende Vergütung zu zahlen? Viele Führungskräfte stellen fest, dass die Antwort „Ja“ lautet, und dazu gehören häufig:
Tätigkeit im Vorstand – eine logische Weiterentwicklung, bei der Sie Ihre strategischen Denkfähigkeiten einsetzen können, ohne eine Vollzeitbeschäftigung einzugehen.
Interim-Führungsposition– damit können Sie schnell einen Mehrwert schaffen und gleichzeitig die Dynamik sowie die Suchaktivitäten aufrechterhalten
Beratungsaufträge– gleichzeitige Generierung von Einnahmen, Sichtbarkeit und Handlungsspielraum –
Portfolio-Karrieren – die Zusammenführung mehrerer Teilzeit- oder projektbezogener Tätigkeiten zu einer einheitlichen Vollzeitposition auf Führungsebene. Die Führungskräfte, denen es gelingt, ihre Stellensuche erfolgreich zu gestalten, sind diejenigen, die aufgeschlossen genug sind, um echte Chancen zu erkennen – unabhängig von anfänglichen Erwartungen oder Zielen.
Unsichtbare Hindernisse beseitigen – Seien wir ehrlich: Führungskräfte über 50 sehen sich im traditionellen Einstellungsumfeld mit realen Hindernissen konfrontiert. Altersdiskriminierung existiert – auch wenn sie selten direkt ausgesprochen wird. Personalverantwortliche zögern häufig bei der Beurteilung von Bewerbern mit mehr als 25 Jahren Berufserfahrung. Unternehmen befürchten oft eine Überqualifizierung, Bedenken hinsichtlich der kulturellen Passung oder zu hohe Gehaltsvorstellungen. Die Lösung besteht nicht darin, diese Hindernisse zu ignorieren, sondern sie proaktiv zu beseitigen: –
Begeisterung für das Projekt/Zukunftsorientierung, nicht Tradition/Beständigkeit – Machen Sie deutlich, dass Sie diesen Weg bewusst gewählt haben und nicht, dass Sie durch die Umstände dazu gezwungen wurden. Stellen Sie Ihre digitale Kompetenz und zeitgemäße Denkweisen unter Beweis, ebenso wie Kenntnisse in den Bereichen KI, Markttrends und organisatorische Transformation. Zeigen Sie Lernbereitschaft und Neugier – es ist nicht nur Ihre Erfahrung, die einen Mehrwert darstellt. Es liegt in Ihrer Verantwortung, sicherzustellen, dass Ihr Gegenüber dies erkennt, bevor er oder sie Ausreden findet, um dies abzulehnen.
Schnell eine Außenperspektive einholen
Einer der größten Fehler, den Führungskräfte in einer festgefahrenen Stellensuche begehen, ist der Versuch, die Situation zu lange auf eigene Faust zu bewältigen. Sie haben im Laufe Ihrer Karriere bereits andere bei der Bewältigung schwieriger Probleme begleitet – eine festgefahrene Stellensuche ist ein schwieriges Problem.
Suchen Sie sich einen Sparringspartner
Ein vertrauenswürdiger Executive Coach, Peer-Berater oder Übergangsberater kann Ihnen etwas bieten, was Sie sich selbst kaum verschaffen können: eine objektive Einschätzung dessen, wie Sie auf andere wirken; wo Ihre Darstellung Schwächen aufweist; und was Sie aufgrund Ihrer Nähe zum Problem nicht erkennen können. Sich diese Art von Unterstützung zu holen, ist kein Zeichen von Schwäche, sondern zeugt vielmehr von gutem Urteilsvermögen – genauso wie Sie in jeder Situation, in der viel auf dem Spiel steht, auf spezialisiertes Fachwissen zurückgreifen würden; holen Sie sich das entsprechende Fachwissen, um schnelle Fortschritte und optimale Ergebnisse zu erzielen.
Die ultimative Verwandlung
Eine ins Stocken geratene Stellensuche untergräbt Ihr Selbstvertrauen – und genau darin liegt die grausame Ironie: Ein geschwächtes Selbstvertrauen beeinträchtigt Ihre Fähigkeit, eine erfolgreiche Stellensuche durchzuführen. Sie werden in Ihren Nachrichten etwas weniger selbstbewusst kommunizieren; Sie werden sich in Gesprächen häufiger zurückhalten; Sie werden beginnen, Stellen in Betracht zu ziehen, die Sie vor sechs Monaten noch nicht in Betracht gezogen hätten – größtenteils aufgrund von Unsicherheit und nicht aus echtem Interesse oder weil die Stelle zu Ihnen passt. Dynamik auf Führungsebene entsteht durch Klarheit und Überzeugung – nicht durch die Menge der Aktivitäten.
Die wirkungsvollste Maßnahme, die Sie ergreifen können, wenn Ihre Suche ins Stocken gerät, besteht darin, „Ihren Weg erneut zu wählen“ – bewusst, überlegt und entschlossen; mit derselben entschlossenen Energie, die es Ihnen überhaupt erst ermöglicht hat, diese Stufe zu erreichen.
Sie haben Ihre Karriere in Führungspositionen nicht dadurch erreicht, dass Sie passiv abgewartet haben, wie sich die Dinge entwickeln – Ihre Suche verdient ebenso viel Führungsstärke.
Über WiseForce Advisors
WFA setzt neue Maßstäbe in der strategischen Übergangsberatung auf Augenhöhe für Führungskräfte der obersten Ebene, leitende Angestellte und Gründer. Mit Sitz in Düsseldorf schließt WFA die Lücke zwischen praktischer Führungserfahrung und diskreter strategischer Beratung. Der einzigartige Ansatz des Unternehmens stützt sich auf ein Kollektiv ehemaliger CEOs und CFOs, die diese komplexen Übergänge selbst gemeistert haben. WFA geht über das traditionelle Outplacement hinaus und ist der wegweisende Partner für Führungskräfte, die ihr nächstes Kapitel strategisch gestalten. www.wiseforceadvisors.com
